学校招生计划方案模板范文(7篇) 学校招生计划方案模板范文有哪些。作为一名招生人员，要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。以下是小编整理的学校招生计划方案(合集四篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
活动背景：
还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间?如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员?如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间?如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题?如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量?或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢?一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢?或许您都没有细细的想过，规划过……
错过，再等百年!
您的错过，或许就是竞争对手的选择!
效果谁也不知道，只有做了才能真正见效!
活动主题
想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗?寒假乐园，我们共同的选择!
活动目的
①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备
②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点
③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应
活动范围
①外围市场的三至六年级或初一初二的新生
②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生
活动模式
①寒假乐园之“音标天才班”(以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班)
寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。
介绍:该班型比较适合三年级以上(含三年级)无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时(每课时一小时)即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。
面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可
参考收费
招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式
赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平
宣传
学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作
样书：前台一定要放有《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》样书
见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失
彩页：
1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容(开课时间课时收费等)直接在广告公司制作即可
2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见《惟乐课程前台培训详解》
3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参见《惟乐课程前台培训详解》
海报：
惟乐教育有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴
展架：
为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了!这个没必要省。
班型
人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。
年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四 四五 五六
课时安排
“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时(45=20课时)
“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时(210=20课时)
另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。
备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。
招生
现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。
利用现有资源(老生)进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好!细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：
1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。
2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，并说些鼓励的话。
分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊!必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗?
管理建议
·可以采用一些激励措施辅助管理
·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程;结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。
·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：
开好家长会
--让家长明明白白消费
上好每一堂课
--教学质量最关键
做好教学服务和监督
--让家长感动
活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立
--让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福
其他开班思路
A 时间点：公立学校考试完(公立学校拿成绩单的时间)
时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的《异口同音》课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。
招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。
备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了(同免费课)。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做《我爱记单词》的展示。
B 低龄段：小学1-2年级学生(即将学习英语的学生)
招生对象：1-2年级的小学生
课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
一、招生对象
符合以下条件之一：
以浙南产业集聚区(经开区、瓯飞)为主，同时面向各县(市、区)招收部分学生;
符合浙南产业集聚区(经开区、瓯飞)引进人才相关要求人员的适龄子女;
国际部：学生本人或直系亲属为外籍、华侨或港澳台籍。
二、招生计划
计划招收七年级新生160名(包括国际部20名)。
已被温州市绣山中学、温州外国语学校录取并缴费注册的学生，不得再次报名。
三、招生流程
(一)报名
凡符合报名条件的学生一律在校园网(.)或学校微信公众号(温州市绣山中学)上报名。报名端口将于5月27日8:00开启，报名时间为5月27日8:00～29日17:00止。
确实不能在网上报名的学生，请于5月29日12:00-15:00到滨海分校(温州市经济技术开发区星海街道丁香路357号)报名，来校报名必须携带学生户口簿原件及复印件。学校报名处设在滨海分校综合楼一楼大厅。
(二)信息核对、面谈
时间：6月2日(周日)。
地点：温州市绣山中学滨海分校(温州市经济技术开发区星海街道丁香路357号)。
报名信息核对和面谈批次及时间将于5月30日16∶00在校园网公布，请学生本人按照规定时间段，携带学生户口本、小学五、六年级的综合素质报告单(原件、复印件各一份)进行报名信息核对、面谈。
信息核对、面谈截止时间为6月2日16：00，未按规定时间到校现场核对、面谈者，视为自动放弃报名资格。
(三)录取
学校将依据学生信息审核及面谈情况进行录取，学生家长接到录取通知后，按规定时间到温州市绣山中学滨海分校办理缴费注册手续。逾期不报到缴费者，视为自动放弃录取资格。
录取后的新生学籍归温州市绣山中学。
四、其他
(一)因收费调整，暂定预收每年每生3.5万元(具体以部门核定为准)。
(二)招生咨询电话：(滨海分校办公室)，
(三)招生咨询时间：工作日上午9:00～11:00，下午1:30～4:00。
相对就近、免试入学
义务教育阶段学校坚持“相对就近、免试入学”。根据学校规模、适龄学生人数、学校分布等因素，按照“学校划片招生，生源就近入学”的总体目标，科学划定学校服务片区。按照免试就近入学的原则，保障辖区内每个适龄儿童少年、符合条件的外来经商务工人员的随迁子女，具有一个相对就近的公办学校学位。小学一般采取登记入学，严禁以各种名义组织考试选择学生，严禁以各类竞赛获奖证书、各类等级考试证书作为录取学生依据。所有小学都要严格遵守义务教育免试入学规定，确保免试入学政策落实到位。
规范办学、均衡分班
各校要严格落实均衡编班规定，按照课程标准严格执行零起点教学要求，注意做好幼小衔接。学校不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招生。坚持“零择班”原则，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社会公布新生分班原则和方案，新生入学编班程序必须公正合理、公开透明，保证平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件基本均衡，严禁以重点班、快慢班等各种名义违规分班。
继续推进热点学校空余学额电脑派位工作。今年云龙区、鼓楼区各拟定6所公办小学实施电脑派位招生，泉山区今年5所公办小学实施电脑派位,电脑派位录取的学生与施教区内学生享受同等待遇。
把控规模、统筹调剂。
各校应按照《江苏省义务教育学校办学标准》，根据学校教育资源、学校施教区内适龄儿童数量，按照消除大班额、大校额工作规划，严格执行招生计划。学校施教区内生源过多或生源严重不足的，报区教育局统筹调剂。
同一住房6年内只能安排一名学生入学
根据要求，具有各区户籍的适龄儿童，其父母或其他法定监护人(简称父母，下同)，在规定时间内持身份证、户口簿、居住房屋产权证或不动产权证(以下简称房产证)，到所属施教区的学校登记、报名，接受资格审查。
外来经商务工人员随迁子女报名须持材料：
①父母的身份证、家庭户口簿;
②父母在徐州市经商务工证明 (经商人员出具经营期已满一年以上的工商营业执照，务工人员出具与用人单位签订的用工期已满一年以上的劳动合同，其他从业人员出具自谋职业已满一年以上的证明材料);
③父母在区内现居住地居住不少于一年的居住证明(居住证，已购居住房产的出具房产证、租房居住的出具租赁合同原件、复印件和租住房屋的房产证复印件)。凡符合上述条件的外来经商务工人员随迁子女，其父母应在规定时间内持相关材料到房产证(居住证)所属施教区的学校登记、报名，接受资格审查。
从20__年起，以起始年级为基点，公办小学施教区内同一合法固定住房，每六年内只能安排一名学生入学，同一家庭的多子女入学不受此限制。
智障儿童原则上到区特教中心就读
具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童可到所属施教区学校随班就读，学校不得拒收。视障、听障的残疾儿童可到徐州市特殊教育中心报名，云龙区智障儿童原则上到云龙特殊教育中心报名;鼓楼区智障儿童原则上到牌楼培智学校报名;泉山区智障儿童原则上到泉山区特殊教育中心报名。
适龄儿童父母要对提供的相关证件和登记信息的真实性负责，有关证件或登记信息存疑的，学校提请有关部门查证处理。
适龄儿童确因身体状况等原因需要延缓入学的，由其父母提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明、相关就医病历、单据等于20__年8月31日前报区教育局基教科审批，办理延缓入学手续，逾期不予补办。
另外，经评审认定引进的高层次创新创业人才的适龄子女在云龙区接受义务教育，按照市委、市政府《关于加快建设淮海经济区人才高地的意见》(徐委发〔20__〕8号)安排入学。对烈士子女、符合条件的现役军人和国家综合性消防救援队伍人员子女、公安英模和因公牺牲、伤残警察子女等，按相关要求落实方案。
严格控制办学规模和班额 全面禁止借读
各校严格执行中小学教育收费政策，规范教育收费行为，建立收费公示制度，严禁学校借招生违规收费。要严格按照局下达的招生计划进行招生，严格控制办学规模和班额。
各校要严格执行《江苏省义务教育学籍管理规定》，按照“一人一籍、籍随人走、终身不变”要求，及时为招收的每位学生建立学籍，全面禁止借读。对区教育局统筹安排的特殊情况学生，各校应予以接纳，不得拒收。
各区教育局将组织开展招生工作专项督查，及时纠正和严肃查处各种违规违纪招生行为。对于造成不良影响或严重后果的学校，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任等处罚。
关键词：各区招生时间和条件
云龙区
招生时间：
20__年云龙区小学招生报名时间为8月3日至8月7日，8月15日公示新生录取名单并发放新生入学通知书，任何学校不得提前招生。学生家长要按照规定的报名时间，及时到相关学校履行报名手续。凡未能在规定时间到相关学校报名入学的，必须服从区教育局的统筹安排。
入学条件：
年满6周岁(20__年8月31日前出生)，具有云龙区户籍的适龄儿童和持有相关证明材料、符合入学条件的外来经商务工人员随迁子女。
鼓楼区
招生时间：
20__年鼓楼区小学招生报名时间为8月3日至7日，8月15日公示新生录取名单并发放新生入学通知书，任何学校不得提前招生。学生家长要按照规定的报名时间，及时到学校履行报名手续。凡未能在规定时间到相关学校报名入学的，必须服从区教育局的统筹安排。
入学条件：
年满6周岁(20__年8月31日前出生)，具有鼓楼区户籍的适龄儿童和持有相关证明材料、符合入学条件的外来经商、务工人员随迁子女。
泉山区
招生时间：
20__年泉山区小学招生报名时间为8月3日至7日，8月15日公示新生录取名单并发放新生入学通知书，任何学校不得提前招生。学生家长要按照规定的报名时间，及时到学校履行报名手续。凡未能在规定时间到相关学校报名入学的，必须服从区教育局的统筹安排。
入学条件：
年满6周岁(20__年8月31日前出生)，具有泉山区户籍的适龄儿童和持有相关证明材料、符合入学条件的外来经商、务工人员随迁子女。
关键词：各区施教区确认
(一)学生与其法定监护人的户籍、房产证和实际居住地是确定施教区的主要依据。学生户籍应与法定监护人在同一户籍，并与监护人的房产证、实际居住地保持一致。凡户籍、房产证与实际居住地三者一致的，按学生法定监护人的房产所在施教区，凭房产证确定入学的公办小学。
(二)为确保适龄儿童顺利入学，有下列情形之一者，可视为符合第(一)条要求，按相关房产证确定学生的施教区，相关学校应将学生视为施教区内的生源并接收其入学：
1.学生的户籍随父母一方在本地居住但另一方户籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房产证确定学生的施教区。
2.学生的户籍随祖父母或外祖父母，且随祖父母或外祖父母常住，其父母双方均为不在本地的现役军人(含武警)及公派出国工作的专家、技术人员，按其祖父母或外祖父母的房产证确定学生的施教区。
3.学生户籍随父(母)户籍与祖父母或外祖父母户籍在一起且从未迁移过，并在祖父母或外祖父母户籍所在的房产内实际常住，学生父母双方均未有其他住房，持房管部门出具的无房证明，按其祖父母或外祖父母户籍所在的房产证确定学生施教区。
4.父母离异的适龄儿童，依据法院判决书或离婚协议，以抚养权归属方的房产证、户籍确定学生的施教区。
(三)施教区审定中特殊情况的处理：
1.确因客观原因，户籍、房产证无法一致的适龄儿童，唯一房产的以其父母的房产证来确定施教区;有两处及以上居住房产的，以户口和房产证一致的房产确定施教区。
2.拆迁异地安置的，凭拆迁安置协议，以安置地确定其施教区。
3.下列情况之一者，持相关证明，可以选择在户籍或居住房产所在地入学，但必须接受户籍或居住房产所在地教育行政部门统筹安排：①适龄儿童父母购买房产未取得房产证且没有其他居住房产的，凭购房合同;②货币拆迁确未购房的，持拆迁协议和无房产证明;③学生及其父母在户籍所在地属于空挂户，且学生父母双方均未有其他住房的，持无房产证明;④其他特殊情况学生。
(四)学校施教区内生源过多时，学校优先安排施教区内学生及其监护人户籍、房产证与实际居住地三者一致的入学。 另外，泉山区有关“惠民包”楼盘业主的子女入学问题，按照区政府惠民入学条件执行。
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