平安区拓优秀的兄弟姐妹们大家早上好，我是区拓4课郭卫，今天由我为大家分享，(举出右手)，请问大家，这是什么，是我们一生的命运，它包括爱与责任、子女教育、理财、重疾和养老，而 命运一定要握在自已的手中。
今天故事的名字就是 《爱与责任》。 故事的主人公就是我，我叫魔灵，是精灵族的帝君，古老的精灵族在数千年前仅次于龙族，是大陆的统治者，但因为人类的崛起而没落了。精灵族的重新崛起要感谢一个人类，这要从300年前说起。当时我还很年轻，我的名字也不叫魔灵，而是叫寒冰玉，精灵族也并不强大，我爱上了精灵族的公主魔仙儿，但帝君要求谁能把精灵族所有子民的草房全部改成人类的砖房，才能有资格娶公主为妻。因为我们的族人住的是草房，常常在晚上被野兽袭击。这也是我们精灵族没落的原因。为了迎得美人归，我踏上 了前往人类世界的征途。
从此以后,我散尽家财，召集了一些族人，游走于精灵族与人类世界之中，从人类世界带回我们需要的砖。可是有一天，我不幸被一家砖厂的主人抓住了，他要把我和我带来的族人处死。“人类，你将我们处死，难道就不怕我们精灵族的报复吗?数千年来，我们精灵族一直没有踏入过你们人类世界，不过我们现在的生存遇到了困难，我们需要你们人类的砖，来重新壮大我们精灵族，如果你能放过我们，我们将来一定会回报你的，假如我们今天死在这里，那么我们今天的遭遇，就是你明天的下场。我们精灵族百万之众，定不会放过你。”我怒视着眼前的人类。砖厂主人沉默了，我停顿了一会儿，说道：“我们可以做一笔交易，请充许我们精灵族每年从你的砖厂拿走6000块砖，如果你的砖厂遇到困难，我们可以为你提供帮助。令你渡过难关。”砖厂主人有些心动了，因为现在好多人都在开砖厂，同行是敌，自己的砖厂现在经营这么好，难保不被人眼红。以前已经发生过同行相残之事，弄不好这事儿会发生在自己的身上。“唔，怎样能让我相信你们呢?“我以精灵族的名誉起誓，如果有背誓言，我们精灵族将全族覆灭。 ”当下，他转向我说道：“我相信你们精灵族的誓言，但我要如何联系你们呢?”“我给你一个锦囊，如遇到危机时刻，按照上面的去办，我们就会赶来。 “，砖厂主点头示意，”你们可以去拉砖了。“我派一些精灵族人回去召集更多的族人满载第一年的6000 块砖离去。
15年过去了，我娶了心仪的精灵族公主魔仙儿，也继承了精灵族帝君的衣钵。成为新一代的精灵族帝君，并改名为魔灵，因为精灵族有个传统，帝君之位传男不传女，驸马继承帝君之位后必须改为魔姓。现在的精灵族，所有的族人，都住进了砖房。古 老的精灵族在魔灵帝君的带领下强势崛起。就在这个时候，砖厂的主人出事了，他的砖厂遭到一场大火，所有的砖烧得干干净净，他把自己的一家人反锁在屋中，面对屋外的债主们向他讨债的叫喊声，他很无奈，向外面的债主们说：“这些债我已无力偿还，我愿用我的生命来偿还你们的债务，希望我死后，请不要为难我的家人。”说罢，他拉出一把长剑横在自己的脖颈之上，想一死了之，这时他的妻子抓住了他的手，一双儿女双双跪下，恳求他不要死，不要舍弃他们而去。他的眼睛湿润了，他很不忍，更不甘心，“如果我死了，难道这些债让我的妻子和儿女们来替我偿还吗?不，这决对不行，我不能对不起他们，我对妻子发过誓，要一辈子照顾她。一辈子宠她、爱她，我不能忘记对她的誓言。更不能抛弃对儿女的责任。我不能死，不能对不起他们。”想到这里，他扔掉了手中的长剑，冷静了下来，这时他想起了精灵族的誓言，他打开了锦囊，取出一张纸条，按照字条上的指示，他拿出锦囊中的一根竹管，打开窗户并按下机关向空中射去，只见空中，显出 10 个大字“你是好人，祝你一生平安。“过了些许时间，外面出现如同滚雷一般的呐喊声，外面的债主们，发出阵阵惊叫后，便失去了他们的踪影，砖厂主人打开门，看见外面如同海洋般的精灵们，每个精灵手中都拿着一块板砖，这个气势，那些债主不跑才怪?我站在砖厂主面前说道：“善良的人类，我是精灵族帝君魔灵，当初是你留下了我的性命，是你让我们精灵族每年拿走6000块砖,从而让我们精灵族都住上了砖房，现在，该是我向你做出回报的时刻了。这里有8万块砖，足以让你偿还债务，东山再起。”砖厂主感激的向我跪下，“伟大的魔灵帝君，是您救了我，救了我的妻子，我的儿女，您就是我的再生父母。请您受我3拜”，我搀扶起砖厂主：“救你的人是你自己，是你的善良、是你对妻子和儿女无私的爱救了你，更是因为你当时所存在的风险意识救了你。” 仅具有出色的口才，不算是一个合格的保险人，同时我们还要具有一颗感恩的心，唯美、标准的社交礼仪和专业的保险知识。人的一生一定会有两个偶然和和两个必然：偶然会有意外、偶然会生病;必然会老去、必然会离开，风险常常是不打招呼而来，而我们却无法拒绝风险。我们要怎么做呢?，我们要象伟大的魔灵帝君一样勇敢的站出来，当客户安逸之时，为他们送去一份关爱，当他们处于困境之时，可以给他们送去一份真挚的保障，来抚慰他们受伤的灵魂。 这才是一名合格的保险人。
可以孤单，但不可以孤独。可以寂寞，但不许空虚。可以消沉，但不许堕落。可以失望，但不可以放弃，我们要记住，没有伞的人，必须努力奔跑。
保险是科学的重要工具以及保险是科学的互助制度，是比较理性的说法。但是在现实生活中购买保险的时候，我们往往都是出于感性的选择。
保险是爱与责任，怎么理解?
每一个人都是为爱而活，可以这么说。所以我们在中学或是大学，甚至在比较迷茫困惑的时候往往都在想一个问题，就是人到底为什么而活?大家都可能有各种各样的原因和理由，但是人是一个社会性和有社会属性的人，人是什么概念呢?什么叫社会属性呢?人就是属于某一个群体里的一份子，人是有社会性。社会属性决定人是有情感，人最终是为爱而活，是为责任而活。
如果人在这个世界上，没有任何一个人喜欢他，也没有任何一个人值得牵挂，我觉得他活着就没意思?但凡自杀的人在这两方面都是这样的结果，就是在这个世界他已经绝望了，没有人惦记他，完全被忽视，遗忘在角落，也没有人是他惦记的，他所挚爱的人都已经离开，他也没有活下去的勇气和意义，所以他会选择离开。
也有人说为了改善生活而活，这实际上也是爱，也是爱生活，爱家庭，爱自己的一个表现。所以爱和责任是密切相关的，责任也是爱的表现。如果没有爱，哪来的责任?如果夫妻之间互相恩爱，那就会为对方而考虑，考虑的事情会很多。二人世界结婚之后，生活怎样会越过越好?买房买车，旅游，改善生活品质，买新衣服，等等等等，实际上是为了取悦对方，实际上是为了让对方活得更好，品质更好，这也是一种爱。因为有了爱，所以才有了责任。
什么叫责任?
就是必须要做的事，躲也躲不开。必须要考虑的叫责任，比如说生孩子，父母对孩子的责任很重大。一方面让他健康茁壮成长，另一方面让他受到良好的教育，长大成人成为对社会有用的人才这是我们的责任，而你推卸不掉。但面对这种爱和责任，人往往就会生出很多苦恼，苦恼来自于风险的不确定性，我们对美好生活的向往憧憬，是人人都有。但是客观事实存在着巨大的风险，可能会让憧憬梦想突然中断，让我们的责任没有办法继续承担下去，让爱产生遗憾。
比如，生老病死残这些事情，就说伤残为例：一个经济支柱因为意外或者是大病之后，从家庭的经济支柱变成了家庭的经济拖累，再也没有办法工作，这时候他对小孩没有爱吗?他对太太没有爱吗?他对父母没有爱吗?大家想想这时候他怎么对家庭敬责任呢?有些老年人生病以后不想拖累子女，千方百计想自杀，而这也是一种爱，因为他不想拖累儿女。
经济支柱发生了意外导致的失能，让孩子辍学，怎么办?要不要辍学，怎么做到受教育的责任?夫妻两人结婚，承诺白头偕老，执子之手，如果中途突然出现的意外风险，突然离开的这种承诺是多么苍白?所以结婚是一种风险，这种风险伴随着家庭的诞生始终存在。我们根本不清楚配偶的未来是怎样?他的健康状况根本不清楚?什么时候发生风险?什么时候会生病?什么时候会死亡?什么时候可能会伤残失能?搞不清未来会不会有很好的发展?能否赚很多钱，给家里的生活带来持续不断上升的变化，也是不确定?我们结婚的时候就是凭着感觉，凭着自我的判断结合共同来经营家庭，但在经营过程中就会面临这样的风险。
生孩子也有风险，包括我自己在孩子出生时都特别担心，孩子千万要是健康的，不要多出什么也不要少什么，不要是个怪物健健康康跟正常人就好。这也是有风险，因为也不是所有的孩子出生时都是健康的，先天性疾病的孩子也很多，所以生孩子也是风险，大人也会面临风险，孩子也一样面临风险。孩子出生之后风险更大，搞不清楚孩子什么会时候生病?什么时候会发生意外?以及搞不清楚孩子的未来到底是不是啃老?能不能让你光宗耀祖?能不能成为对社会有用的人?或者是进两院，要么经常进医院，要么就是进法院，住监狱。都搞不清楚?很多情况下风险是无法自控的，这也是风险的客观性，偶然性。
这些风险的存在是无法避免，我们还是要结婚，还是要生子，还是要继续生活，但是这些风险是客观存在的。当这些风险来的时候，我们的家庭会发生天翻地覆的变化，但爱和责任又要延续。所以我们希望通过一种工具来实现，来体现当风险发生的时候对我们所爱的人的一种关爱。就是当我突然不在了，我的孩子，老公，我的父母，他们未来的生活应该要有个着落，应该要有个安排，那我应该通过一种方式，让我的生命价值体现出来，留一大笔钱给他们。
大家想一想朋友们，这一辈子辛辛苦苦，你真的能给家里留下300~500万的现金吗?我说的是现金，我说现金!
这个问题我想了很久，人是有弱点：贪婪，恐惧，随性和冲动，钱是攒不下都是赚的，但不是每个家庭，每一个人都有能力赚很多钱，大多数的人赚钱的速度是很慢，什么时候能够积累三五百万留给家人?一边赚钱还要一边消费。不是说你赚的钱你都能够节省下来，这是不现实的。我们贪婪，攀比，畸形消费，可能会花了很多不该花的钱，导致银行账户不可能像理想中的那么多，当风险突然到来我们离开的时候，就很后悔留给家人太少，孩子还小将来要继续接受教育，父母都已经年迈，他们的老年养老还没有着落，这一切的一切其实都是未了的心愿，那个时候可能我们真的是死不瞑目，特别是当孩子还小的时候，所以从家庭方面看保险是爱和责任。如果每个家庭成员都拥有充足的人寿保险，这种问题就会得到缓解。
一个人可能离开，可能生病，可能失去工作能力，但他依然要有尊严，因为他已经提前为所爱的人做好经济上的准备。人虽不在是无法弥补的无法逆转的事实，但是财务起码能够得到周全的安排，这也是爱的一种体现。不是说谈到钱就很俗，不是爱，钱是一种爱的体现，钱本身并没有坏处，是看你用在哪里?给孩子充足的教育金，给父母留下充足的养老金，给你的配偶留下充足的生活成本，我相信这就是一种爱，是负责的一种表现。相反，拍拍屁股就走人还留下一屁股债，我觉得这样人是对家庭成员不负责任，往往人离开的时候身后留下一屁股债，父母，配偶还要辛辛苦苦的努力赚钱工作还债，我觉得真的就是不负责任。我相信在天上都不瞑目，年迈的父母还在还债，配偶还在辛苦工作还债，所以作为一个有尊严的人，爱心和责任感的人，就不能让这样的事情发生在身边，当风险发生的时候一定要让我们所爱的人，一定要让我们负责任的人，他能够很好的活着，有尊严的活着。所以保险，在一个家庭里他不会让死的人变活，但它能让活着的人更好的活。买保险的人对家人的一个贡献，所以从这个角度来讲，买保险是对家人的爱和责任。
老公买保险实际上是为父母孩子和老婆考虑的，当他发生风险父母，孩子，老婆不至于着急上火。老婆买保险考虑就是老公，老婆发生风险，需要一大笔钱的时候，老公不至于东挪西借，着急上火，而由保险公司赔偿的一笔钱，能够解决家里的大问题，这是爱和责任。老公给老婆购买一份充足的养老保险，那就更不用说，年轻的时候在赚钱能力强的时候，为老婆的将来准备一笔充足的养老金，这更是一种爱和责任，很显而易见的爱与责任。
如果一个人了解保险的爱和责任的体现，还不买保险我觉得这个人就是自私透顶，起码他不爱自己，如果爱自己就要考虑这件事。无论是多自私的一个人，当面临风险发生危机的时候，总需要有人帮但那时谁帮呢?如果平时真的是自私自利到极点，没人愿意帮应该更需要保险，因为那时没有任何人伸手相救那时也只有保险能够帮，躺在病床上保险公司赔付的钱真的能够支付你请个护工，因为那时候没有人照看你。在老年没有人跟你相依为伴的时候，保险公司每年的养老金每个月还得给你养老，只要有一丝爱无论是爱自己，爱家人，爱社会，都应该购买充足的保险。
因为人是社会的人，人是脱离不开群体，只要在群体里都是有价值的，在群体里要么有人挂念你要么有你挂念的人，只要有这些都需要来做这方面的安排。当风险发生的时候，损失到来的时候，总是能够让牵挂你的人不至于担心然后让你所爱的人能够活得更好，这就是保险的爱与责任。
我为什么要加入保险呢?
保险是每一个人作为一个公民对社会的责任，如果人人都加入了保险，每一个家庭，每一个人都加入了保险的互助制度里面，那社会就安定了，任何一个人出现的风险发生了危机，都有钱来解决他自己的问题，这是个庞大的工程，也是非常有意义的事情。从这个角度也是爱社会，爱别人，爱世界的具体的表现，是作为一个公民的责任，我们有责任加入人寿保险，在帮助别人的同时也在帮助自己，利人利己。“穷则独善其身，达则兼济天下”，这样的社会才会和谐，整个社会才会稳定，大家安居乐业。即使自然灾害来临，我们有抵抗自然灾害的能力，很快就能够重建家园，恢复生产。恢复生活，社会才会很和谐，才会很繁荣，否则四面楚歌，没有人能够相互帮助，人情冷漠，那就和地狱没什么区别，自私自利。
我记得曾经有个故事很有意思也很有深意，说天堂和地狱有什么区别呢?地狱里的人在吃饭的时候，每人的筷子都很长，都夹不到东西吃，因为人人都想往自己嘴里送，筷子很长根本夹不到嘴里去，这是地狱人人自私自利，想着自己。但是天堂里不是，同样的筷子，同样的食物，在天堂里人人都能够吃好穿好丰衣足食，为什么呢?因为天堂里每个人夹菜的时候都是送到对方的嘴里，菜都放在别人的嘴里。筷子再长都可以帮到别人，大家相互帮助，自然就是其乐融融。这就是有爱，大家想想是不是?
这是一种责任，在这个群体里面就应该这么做，你这么做了，别人也这么做了大家互利互惠，才能一起生活的很好。如果不这么做，那就脱离这个群体，还没人愿意帮你，那就像地狱里一样，总想着自己那点事儿，也想不明白也做不好，最后死悄悄，自己也搞不清楚。现在只要但凡有爱心和责任感的人，我号召大家都加入保险制度，无论是对自己的家庭，个人还是对整个社会，都是一件非常有意义的事情，所以保险是爱和责任感的体现。
故事
美国牧师诺曼·文森·皮耶尔在一生中,凭借着过人的智慧给很多人带去了希望。有一天,一位中年男子找到了皮耶尔牧师。“牧师先生,我这辈子没日没夜地、辛辛苦苦地工作,可这期间企业接二连三地全都倒闭了。现在我失去了人生的一切,我该怎么办呢?”
皮耶尔牧师拿出一张纸,平静地说:”您说失去了人生的一切,那么请您告诉我您剩下的东西吧。您有夫人吗?”
“是的,我有一个毫无怨言、一直默默支持我的妻子,她很出色。也恰恰因为如此,我才觉得失去了一切很对不起她。”
皮耶尔牧师并不理会对方的痛苦,而是在纸上写下了“出色的妻子”几个字。接着他又问道:“您有子女吗?”
“是的,我有3个孩子,他们个个都善良可爱,但我却无法保证他们的幸福生活了。”
教师在纸上写下了“可爱的孩子”。“朋友呢?”
“我有让别人羡慕的、有忘我精神的朋友们。”受牧师的影响,这次男子只陈述事实,没有抱怨。
皮耶尔牧师依然平静地在纸上写下了“有忘我精神的朋友”几个字。
“您的身体健康吗?”
“现在,我只对自己的健康有自信,还算不错。”
当牧师再次写下“健康的身体“几个字时,男子仔细端详着皮耶尔手中的纸,突然大声说:“牧师先生,真是谢谢您,我明白了!我以为自己失去了一切,原来还有这么多珍贵的东西!我一定能够重新站起来的。”
谜底
失败不是因为问题太大,而是因为我们心智太小,只有智者深信,机遇不是蕴藏在好运之中,而是躲避在逆境之后。
财富、功名常常迷感我们的心智,让我们以为它们才是生活中最最重要的东西,其实不然。智者有云:“失去财富,你只失去了一点点;失去名誉,那么你损失很多;如果你失去了勇气,那么你就什么也没有了。”
实践
真的以为自己一无所有,在每次挫折失败之后,惟一能让我坚持走过昨天的,只有希望。
精彩常伴无奈,痛苦总酿甜蜜。寿险,不,生活总是让人有坐过山车的酣畅淋漓。
有一位朋友叫郝红霞,现在已经是嘉禾人寿沈阳分公司的总经理了。我是在一次培训班上认识她的。当时的她,眼里是迷茫,心中的矛盾和困惑我一看便知,但我却故意置之不理,依然只顾我地讲课、发问、引导讨论,我刻意要以轻视让她的惆怅达到极致。中午将至,我在最后的时刻点了她的名字,请她发言。闸门开启,情绪一触而发,她的发言居然感情充沛,一下子引起全体学员的共鸣与感叹,把课程推向了高潮。自此以后,我们成了好朋友,我也见证了她的荣耀、成长与卓越的追求。
美国著名行为心理学大师威廉·詹姆斯说过,20世纪最伟大的发现是,人类可以通过改变自己的心态,而使自己的生活发生革命。真的,你就是自己命运的主宰,你可以让自己的人生晦暗如地狱,当然也可以让它明媚若天堂,而一切的一切全取决于你的认知与心态。
在演讲中,我常常武断地说:“这个世界上根本就没有事实。你关注什么,你就会得到什么。生活就是这样的,蓝天白云、绿树鲜花、美景如画是事实,而垃圾也是事实,它们都客观存在着,重要的是你的眼睛看到了什么。当你看到美景如画时,心旷神怡属于你;当你看到垃圾时,心烦意乱也就在所难免了。”
工作和生活也是如此,酣畅快意是一种,坎坷屈辱也是一种,但它们都是表象,背后都可能隐藏着更有价值的东西,挖掘并珍惜它才是智慧。我有五个相信,支撑我在寿险道路上筚路蓝缕,它们是相信行业,从而坚定信念:相信公司,从而信心向前:相信自己,因此敢于拼搏:相信困感,从而不拒挫折;相信明天,才会风雨兼程,永不言悔。相信才会珍惜,珍惜就能更多拥有世间事,都是这样的辩证关系。
当你认为自己一无所有时,你的视线就被虚无遮蔽;当你认为自己富有时,富足就会成为智慧,身为保险人员,我们真正拥有的不仅仅是保单,而是广泛的客户资源。当我们跳出世俗和功利的想法时,就会发现自己的价值和出路,用心经营我们的人脉资源,专业提供价值服务,寿险之路才能绵长而平坦,在这个过程中,我们也会逐渐完善和成就自己。
启迪
1.智者不惑,真正的智,在于知福,在于珍惜。
2.人生有两个目的,一是得到自己想得到的,二是享受自己所拥有的,而后者比前者要难上很多倍。
3.珍惜拥有。一粒种子,可以成为参天巨树,一份福缘,能够成就旷世伟业。
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